Após o acordo com a NAR em agosto de 2024, grandes mudanças remodelaram
o funcionamento das comissões dos agentes do comprador. Os agentes de
imobiliárias listados não podem mais anunciar as taxas de agente do comprador,
então os compradores agora negociam as taxas diretamente com seus agentes.
Ainda assim, muitos vendedores optam por cobrir a taxa de corretagem do
comprador — que é em média de 2,67% em todo o país — para tornar seu imóvel
mais atraente. A diferença é que os vendedores geralmente concordam em
pagar por meio de concessões negociadas durante a transação, em vez de
oferecê-la antecipadamente.
Seu Apartamento no Gonzaga em Santos
Brandi Brooks, corretora imobiliária em Memphis, Tennessee, diz que mais
vendedores estão se perguntando sobre as consequências de não oferecer
comissão. “Depois de ouvir minha explicação, a maioria ainda paga ao corretor
do comprador, especialmente com imóveis há mais tempo no mercado.”
No entanto, as expectativas estão mudando. Em 2025, 69% dos compradores
ainda presumem que o vendedor cobrirá a comissão do seu corretor, enquanto
apenas 29% dos vendedores afirmam que planejam fazê-lo.
Um agente experiente pode ajudar os vendedores a navegar por essas
mudanças, avaliar as condições de mercado e decidir se oferece uma comissão
de agente do comprador — e quanto oferecer se fizer sentido.
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