Ele ou ela recebe as melhores listagens. Vendedores comuns geralmente perdem listagens para outros agentes. Portanto, eles se encontram fazendo quase tudo – listando, vendendo, gerenciando, lidando com livros, administrando propriedades, contratando, anunciando e limpando. Muitos proprietários fazem tudo. O quinto desafio é melhor descrito por um proprietário em um momento de imensa frustração: “O negócio era totalmente dependente de mim. Se não fosse por mim, nunca teríamos conseguido”. Embora isso possa ser lisonjeiro, não é prático. Não faz sentido se tornar um escravo do seu negócio.
Se for esse o caso, não é nenhum negócio. Seu desafio é implementar sistemas que permitam encontrar, desenvolver e manter uma equipe vencedora. Um desafio igualmente importante é preparar um sucessor. De dentro de sua equipe em crescimento, você deve identificar uma pessoa que possa passar para o gerenciamento de vendas – nós os chamamos de Controladores de Vendas. Essa pessoa acabará por comandar a equipe de vendas, permitindo que você dê um passo atrás e aproveite a liberdade de escolha.
Tenha muito cuidado ao comprar um rolo de aluguel usando dinheiro emprestado. Quando você adicionar os pagamentos de juros às outras despesas do departamento de aluguel, descobrirá que o lucro é muito baixo. Muito melhor construir organicamente, ao longo do tempo. Se começar do zero, recomendamos fortemente que você comece como uma operação de vendas. Depois de três anos, você pode procurar nomear um gerente de desenvolvimento de negócios de aluguel e um gerente de propriedade e criar uma lista de aluguel.
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