Stéphane Rose (Booster Immobilier Toulouse, à esquerda) e Michel Daloglou (Laforêt Puteaux e Suresnes, à direita), dão dicas para uma estratégia de recrutamento bem-sucedida. Um bom recrutamento é a pedra angular do sucesso de uma imobiliária, o imobiliário não foge à regra! Mas em um setor que está sofrendo com toda a força da crise econômica, como você encontra a pérola rara que será capaz de permanecer fiel à sua agência imobiliária?

Dois agentes imobiliários concordaram em partilhar as suas experiências e dar alguns conselhos muito úteis. 1. Supere certas barreiras – Para ter sucesso em um bom recrutamento, às vezes é útil afastar certos medos… “A parte da remuneração variável às vezes pode assustar futuros funcionários que nunca trabalharam no setor imobiliário antes”, explica Michel Daloglou, gerente de duas agências imobiliárias – A floresta, localizado em Suresnes e Puteaux.

Para superar essa dificuldade, este encontrou a solução que tranquiliza os candidatos: simular salários futuros. “Alguns números são suficientes para mostrar que um negociador imobiliário de sucesso pode ganhar rapidamente uma vida muito boa. Durante cada entrevista de emprego, portanto, apresento aos candidatos simulações muito concretas do que os funcionários já contratados ganham”, explica Michel Daloglou. E para acrescentar: “Se este argumento os tranquiliza, mantenho a mesma transparência sobre o fato de que os primeiros 3 a 6 meses, tempo necessário para adquirir seus clientes, também podem ser mais difíceis.

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